摘要: 买房有时候就是买房人与开发商，楼盘销售人员之间的心里博弈，博弈的好坏就直接影响决定了，你花钱的多少，在此强烈建议大家学上几招，已备买房之需。
第一招：投石问路。通过投石问路来试探对方，从而获得一些以前未知的重要信息。投石问路的主要工具是“石头”——假设问句，买方... 阅读全文
摘要: 想花最少的钱，买最好的房子，呵呵，那是不太可能的。不过，我们可以总结一些前人的经验，买个称心如意的房子还是没问题的，以下是我总结的买房省钱实用六绝招之六选
房在于精不在于大
很多人认为，只要条件许可，房子就应该买得大一点，大总比小住得舒适。其实，房子并非越大越好，最理想的方式是布局合理、分工明确、够用就好。比如三口之家，住在2... 阅读全文
摘要: 【反“忽悠”时代】“忽悠”时代催生出很多只言片语的信息，误导也好，隐瞒也好，比如今天有两则，一是说“中国主要城市总体住房成交连续五周上升”，一是说“台商抄底长三角”。先说前者，点进去后会发现所谓的连续五周上升是环比，而同比效果市场并没有回暖，环比上升的量也未达到放量... 阅读全文
摘要:
“不想做将军的士兵不是好士兵”。对于基层班组长而言，做好班组长是成为组织卓越领导人的第一步。作为企业里的“兵头将尾”，班组长承担着确保组织一线高效运转的重任。
在企业界，公认这样一句话：卓越企业看基层，优秀企业看中层，一般企业看决策。但凡世界闻名的卓越型企业，一定拥有稳定、高效、活力的基层，如何营造稳定、高效、活力的基层，则是基层班... 阅读全文
摘要: 前段时间市场上出现过一本书，书名好象是《过河卒》。我没看书的内容，不知道书中到底写了什么东西，不过书名倒是引起了我的注意。 稍微懂一点中国象棋的人都知道，卒，是象棋中地位最低、力量最小的棋子，甚至是很多玩家为了给诸如炮、... 阅读全文
摘要: 近日初读《易经》颇有收获，其中第七卦——师卦的启发尤其大。师卦说的是如何带兵打仗。在这里师卦从治军、用人、策略三个方面分别进行了阐述。首先，是治军。《易经》强调治军一定要纪律严明令行禁止，否则将一败涂地。其次，是用人。在用人方面，《易经》主张的是人尽其才物尽其用，将合适的人用在合适的位置上，讲究用人不疑疑人不用，... 阅读全文
摘要:
经理人经常要面对这样的难题：下属绩效差怎么办？下属闷声不响怎么办？下属牢骚满腹怎么办？这些管人的难题，要求经理人具有“人际沟通智能”（people－smart）。古人说：“天时不如地利，地利不如人和。”“人际沟通智能”的核心就是强调要以和谐为最高原则来处理各种人际关系。
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引：今年以来，包括第五5大券商贝尔斯登岌岌可危，房地美、房利美的「二房」风暴，最后以财政部入资来解决。紧接著美林、雷曼兄弟、AIG，目前，美国前五5大投资银行，仅高盛暂时幸免，摩根... 阅读全文
房地产率先进入冬天，这是万科老板早就说过的，但冬天有多冷，地域不同，感受自然不一样。南方四季如春，加上近年环境的恶化，温室效应导致暖冬的情形有扩大的趋势，北方的冬天银装素裹，还没有怎么感受过。所以，我们只是知道了房地产要过冬，但要盖多厚的棉被，各个地方应该是不一样的。
有报道说，东莞的楼市在国庆黄金周比平时火了一点，这种新闻，读出的应该是冷的感觉，天热的话，都是火炉，热一点也没关系，只有冷的时候，火一点才是新闻。
其他地方的房地产如何，没有调查研究，当然没有发言权，不过，各地都在救市，包括房地产也在救市，就知道冷了，天热的时候谁需要捐棉被？冷的时候，就要大家捐御寒的衣服和棉被救助灾民。
当然，也有自救的。比如最近出了很多创意广告。开发商不仅在楼盘的价格上大动脑筋，就连楼盘广告也很雷很唬人。南京的“买一套房子，送一头奶牛”，南京新街口的一处巨幅房产海报，再次吸引了众多路人的眼球。
据报道中的售楼小姐说，“南京城里是肯定不允许养奶牛的。即使我们建成的小区，肯定也没地方去养奶牛。其实，就是让每个业主认养，由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来。”房子、奶牛这两个风马牛不相及的事情，却因为奶粉事件牵扯到了一起，但这样的广告却让市民耳目一新。
另一个红遍大江南北的“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，也算是是一个房地产与时政相结合的广告。
昨天去了2个商城逛，当然特别留意牛奶的销售情况了。
国产的液态奶，都当垃圾卖。无论是金典、特伦苏还是普通的盒装奶，都是买一送一，2箱捆在一起卖，价格也下降了。很多人围观，可是，都不敢买。
以前54元一箱的金典，这次买1送1后，变成27元一箱，算起来也就2元多一点一盒，和以前普通装的一样价钱了，可是，谁敢买？普通装的就是1元一盒了。都是看看而已。当时那个心情，很是复杂，市场终于用脚投票了，谁在搬起石头砸自己的脚？
别说进口的奶粉就好了，那是香港的市场，国内的商城一定郁闷得不得了。因为，国产的液态奶和奶粉被消费者抛弃的同时，进口的奶粉也乏人问津，因为进口的是牌子，奶粉还是那个奶粉，一买就中招。
今天看了公布的普通奶粉的三聚氰胺，南山、伊利和三鹿的老年人奶粉都买过，给家里的老人家喝，现在心中的那个悔啊，真是连肠子都青了，真想高喊，他们都倒闭吧，别在世间害人了。
在商城，发现饼干、面包也被很多人抛弃了，因为含有奶的成分。看到一些一家人的，有人提议买饼干、面包的，就被说，想吃三聚氰胺吗？
今日的食品，什么可以让我放心吃的？
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公元二〇〇八年九月二十七日下午热烈祝贺中国首次太空行走成功：
·16:59 翟志刚成功完成中国人首次太空行走·16:52 翟志刚报告在太空中感觉良好·... 阅读全文
近日，一份南京市政府“救市讨论稿”惊现网上。此份“救市讨论稿”主要阐述了南京市市政府讨论拯救房地产市场的措施，其中包括将契税降为1%，严禁开发商低于成本价倾销，取消“一房一价”制度等。
今日，中国南京（http://www.nanjing.gov.cn/）网站发布消息，在市政府新闻发布厅（广电大厦9楼）开新闻发布会，主题：关于保持房地产市场稳定健康发展意见。正式文件尚未见到。但业界已经广泛关注了。
网上流传的“救市讨论稿”内容：
一、普通商品房契税拟由2％调整为1％。
二、南京高档房标准：江南八区由目前的9900元/平方米调整为14900元/平方米，江宁由目前的6000元/平方米调整为8900元/平方米，江北由目前的4900元/平方米调整为7500元/平方米。
三、二套房贷款标准：2套房人均面积低于南京市平均标准的，第2套房可继续享受按第一套房利率标准。
四、个人公积金贷款额度最高从20万提高到30万元，夫妻双方公积金贷款最高从原来的40万提高到60万。
五、商品房购买的时间起算点，5年时间计算由原来的办房产证日期起，调整为商品房购买期限即在网上合同备案的日期起算。
六、严厉禁止开发商低于成本价倾销。
七、南京的“一房一价”政策可能会取消。
我们拭目以待。
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百度c2c 9月25日晚8点开始测试，年底有望正式上线。他将成为c2c市场的过眼烟云还是成为撼动淘宝的强大的对手，许多人都在期待，那么作为商家，更期待的是它功能的完善性和方便性，作为消费者则是期待其品种的齐全和... 阅读全文
摘要: 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作： 一、划分区域市场，确定策略目标 首先，确定范围，定位类型，... 阅读全文
摘要: 引：百度欲进入c2c领域，国内c2c巨头淘宝网及其所属集团阿里巴巴便开始与百度决裂，后又恰遇三鹿奶粉事件中有人传言百度为最大网络黑幕，以及雷曼兄弟的破产疑会波及百度良好业绩。于是乎，网络江湖掀起一场讨伐热和谴责热。
淘宝网先是屏蔽百度搜索，后百度为淘宝用户开出绿色通道并推出第三方支付平台“百付宝”，随即三鹿奶粉300万贿赂百度事件曝光，阿里巴巴在其旗下个网... 阅读全文
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引：06年，盛大为应对网游市场的同质化竞争，以赢得数以千万的网游玩家，率先推出免费网游。随即，中国免费网游的时代顺势铺开，各网游公司跟风或被迫的加入，而对应的问题也随即而来，网游免费发布，而游戏的开发费用和服务器的建设维护费用却依旧高昂，那么网游运营商如何在此环境下盈利，甚至取得比... 阅读全文
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引：前段时间双马（马云和马化腾）同时抛出中国互联网再次过冬论，声称在全球经济萧条的大环境下，互联网经济也难逃此劫。
2000年互联网泡沫导致互联网迎来一次寒冷的冬季。但在这期间，中国互联网不乏诞生了不少出色的互联网的公司，现在屹立在中国互联网顶端的诸多公司无不是那个冬天历练过来的... 阅读全文
摘要: 2008年度最具实效的中国企业管理模式——AMT咨询的战略执行保障体系（译为Business Strategy Implementation Supporting Solution, 缩写为SISS），
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我在看《一公升的眼泪》这个电视剧,会看这个电视剧.也是因为我爸爸也有这种病..为了了解这种病.才看的这个电视剧..也许是因为日本的..听不懂..只好看字幕..可是..看到剧中的主人公.亚也.那么热爱生活..才发现..我们这些无病呻吟的人真的是太不该了..我们有健康的身体..有很多事可以做..却为一点点小事伤感..动不动就要死要活的..和亚也比起来..我们真的是太过分了..她是伟大的..他们都说..生活怎么怎么不如意..可是..生活就像一面镜子..你对他笑..他就笑.你对他哭.他就哭..如果能笑着过..何必要哭着过呢..希望..有天国家能研制出治这种病的方法..让更多的人免受这种痛苦.也希望我爸爸能够早日康复..
摘要: 给下属加薪是每一个管理者颇费踌躇和头疼的问题。下属会根据上司是否给他加薪和加多少来判断上司和组织对他绩效好坏的估计，把上级的加薪决定看作是一种奖励或惩罚，很多管理者在遇到加薪的时候总是小心翼翼，担心矛盾爆发，发生“部门大战”。
我在实际工作中也遇到给如何给下属加薪的棘手问题。我有8个下属，今年年中刚好是加薪的时候，按照公司的政策，每个管理者可以给下属加薪，但最多每月的... 阅读全文
摘要: 捷科中国公司销售总监周锐必须在一个季度内完成高额的销售任务，手下却只有几名一贯表现不佳的销售人员，他将多年总结出来的顶尖销售策略倾囊相授：价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜的“摧龙六式”。 第一式客户分析 销售拜访时应该围绕客户的需求，而不是资料。客户资料就像鸡蛋壳一样包... 阅读全文
很多年前，我们就在热烈地讨论企业家原罪的问题。相信很多知道这个概念的人，也同时知道了与这个概念有关的企业家和企业家领导的企业。企业家原罪是不是道德问题？很多人有不同的看法，其中之一就是，如果没有当时的带有“罪恶般”的积累，就不会有企业的今天，这种看法是正面的。反面的就是，“黑心”的企业家赚取的与其付出不成比例的财富，是有悖于道德伦理的。
最近看了冯仑的《野蛮生长》，里面也讲到了企业家原罪的问题。冯仑关于“原罪”的说法是：“原罪”是最初制度安排上的困境和悖论造成的源发性疾病，而不是利用不正当的手段谋取暴利。最初制度上的安排是指什么呢？国家的制度吗？这句话是不是可以理解为，国家的制度不完善而使有些人可以有空子钻而谋取了暴利？这与不正当的手段而获取暴利有没有关系？
最近也在看韩国电视剧《商道》，商道主要讲的是一个道理：做生意不是为了赚取利润，而是为了赚取人心。最近也欣闻盖茨将自己的财富全捐给了社会，这或许也是赚取人心的手法吧。
有鉴于以上，我萌发了要写管理者的道德批判问题，希望能长期坚持下去。
有
一次和一个朋友聊到中国经济时谈到郎咸平这个人，她说不喜欢这个人，于是我便好奇地问个为什么，她说感觉郎咸平这个人总是在吓唬别人。前段时间在看《赌博默示录》这部动画，看到十几集的时候实在看不下去了，就放在一边。我为何无法继续把它看完呢？因为我在逃避，因为故事没有给人找到希望的感觉，没有希望也就无法产生继续下去的激励（或许这就是作者本身的意图，让你对赌博产生恐惧，继而使之对你产生负激励）。很多人都不喜欢郎咸平，或许就是因为他的言辞给人恐惧多过希望吧；很多人喜欢报喜不报忧，或许就是因为它能给人继续走下去的激励吧。显然，这两种方式都是极端的，没有希望，人自然会失去动力；而没有危机感，人同样会逐渐失去活力。或许，世界需要这两种方式的有机结合吧，然而，这两种方式的均衡解在哪里呢？
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《盘龙》《神墓》《极品家丁》《琴帝》《青囊尸衣》《金庸世界里的道士》... 阅读全文
摘要: 也许你很难想象“企业发展”、“减肥”和“戒烟”这样三个词有什么可以联系的地方，笔者是怎么找到这三者之间的联系的呢？ 阅读全文
中国目前的管理是处于一个比较麻木的阶段，大多数企业的上下关系严重脱节，企业文化的虚假，造成了人员的大量流动，给企业带来了人力资本流失，而且上面的旗号是人性管理，可一到下面就变成了专制，这也许就是中国人的性格劣根的问题，我想很多企业招聘储备干部这一职位是很值得关注的，因为他们知道了人才与人力之间的区别，但我们很多企业在人才招聘的时候成在很多的局限性，我个人认为要：“闻谋习人才”。我想在面试的时候不是看他有怎么样的学历，怎么样的个人成就，而是要看他有何与众不同的个人观点。
老
同学介绍《赌博默示录》，由于不是我喜欢的画风，于是一直拖到现在才看。在第二集里，开司和船井的赌局就是一个典型的有限重复博弈，使用向前展望向后推理的方法，不难发现这种博弈的一个重要特点就是最后一次背叛。对于任何有明确结束条件/期限的重复博弈来说，最后一次背叛都是显然的，因为再也没有必要为后续的博弈提供信任前提了。如果开司能在一开始就明确这点，那么他就应该知道处理船井的合作邀请有两个方法：
- 拒绝合作邀请；
- 接受合作邀请，然后在第一局实施背叛。
因为理论模型和现实情况是有不同的，所以船井并不在这个重复博弈的严格最后一局实施背叛，而是把这个背叛适当的向前挪动，并把第一次背叛伪装成"失误"，好让他可以再来一次背叛。
船井的获胜并非偶然，而是他精心设计的。要把这种本质上存在问题的合作方案销给别人，继而从最后一次背叛中获利，就不能随便找个人说说看，而是要懂得识别潜在客户，和客户建立信任关系，并最终是客户按照自己说的展开后续行动。说到这里，我突然想起最近在看的一本书《用脑拿订单》里面提到的"左脑计划，右脑销售"（LPRS）。嗯，短短的20分钟动画片让我感受到"博弈论"和"全脑销售博弈"结合使用的威力（虽然我并不认为作者看过《用脑拿订单》）。
摘要: 彩蝶.协作.客户关系管理系统(CD-CRM)，集成了CRM管理思想和最新信息技术成果，运用最先进的网络IT技术，帮助企业最终实现了以客户为中心的现代化管理模式。它具有以下特点： 1、管理个性化：全面细致的客户管理，销售人员、客户服务人员的超级秘书 安排：客户信息、客户拜访计划随时随地的提醒；邮件、短信、传真等工具随时随地的应用；项目进度、客户状态随时... 阅读全文
摘要: 中国企业内部资料，职业经理人的必备宝典
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