老
同学介绍《赌博默示录》，由于不是我喜欢的画风，于是一直拖到现在才看。在第二集里，开司和船井的赌局就是一个典型的有限重复博弈，使用向前展望向后推理的方法，不难发现这种博弈的一个重要特点就是最后一次背叛。对于任何有明确结束条件/期限的重复博弈来说，最后一次背叛都是显然的，因为再也没有必要为后续的博弈提供信任前提了。如果开司能在一开始就明确这点，那么他就应该知道处理船井的合作邀请有两个方法：
- 拒绝合作邀请；
- 接受合作邀请，然后在第一局实施背叛。
因为理论模型和现实情况是有不同的，所以船井并不在这个重复博弈的严格最后一局实施背叛，而是把这个背叛适当的向前挪动，并把第一次背叛伪装成"失误"，好让他可以再来一次背叛。
船井的获胜并非偶然，而是他精心设计的。要把这种本质上存在问题的合作方案销给别人，继而从最后一次背叛中获利，就不能随便找个人说说看，而是要懂得识别潜在客户，和客户建立信任关系，并最终是客户按照自己说的展开后续行动。说到这里，我突然想起最近在看的一本书《用脑拿订单》里面提到的"左脑计划，右脑销售"（LPRS）。嗯，短短的20分钟动画片让我感受到"博弈论"和"全脑销售博弈"结合使用的威力（虽然我并不认为作者看过《用脑拿订单》）。