质地： 色丁雪纺皱
颜色：黄色 ，玫红，黑色，粉红，灰色

尺码：M/L/XL 
M：胸围80-84 腰围1.9-2.0尺左右，裙长91cm
L：胸围84-88 腰围2.1-2.2尺左右，裙长92cm
XL：胸围88-92 腰围2.2-2.3尺左右，裙长93cm

There is an other palace called Lebanon, Byblos, which has the history less than Palestine, Jellicoe 4000 years. The Earliest inhabitants arrived in 5000 BC. Byblos is from the Greeks, they papyrus imported from here too. Ghd Straighteners Ireland. So English "Bible" is derived from this word. Byblos's main attractions include the ancient Phoenician temple, Byblos castle and Baptist churches set up by the 12th century Crusaders, as well as the old medieval city walls.

A litter later there is a palace found by the human in Syria which is one of the cities in the Syria, but the name is still unidentified.  But scientist said that earliest inhabitants arrived in 4300 BC. Christian Louboutin.There are As many as 4.4 million people, and is the most populous city in Syria, where attracting a large number of archaeologists. Until 800 Cit. is still ruled by the Hittites, then the Roman, Byzantine and Arab occupation, the Crusaders, and finally to the Mongols and Turks.

Syria, Damascus, the earliest inhabitants got there at 4300 BC. A lot of people think that the world's most ancient cities Damascus dates back to the living history of 10,000 years BC, there are some people having the controversial. Ghd Ireland.Alma opened the canal after they arrived at. The canal is still the foundation of modern water transportation, so it is also an important place of residence. Another argument is that Damascus was occupied by Alexander the Great, the Roman, Arab, and the common territory of the Turks. Now the history of Damascus breath made her famous tourist attractions.

Iran, Susa has the history about 4200 years. Christian Louboutin Wedding Shoes. Before occupied by Assyrian, Susa was the capital of the Islamite Empire, later invasion by the Cheapened. Modern Susa has the population of 65,000.

Egypt, Faye, Earliest inhabitants settled here in 4000 BC.Ghd Outlet Store. Southwest of the Faye a crocodile in Cairo as part of the city, which is a pilgrimage city of crocodiles? There are several large modern Faye bazaar, mosques and baths.

In the south of 25 miles of Beirut, there is the most important and perhaps is the most ancient Phoenician city. Ghdoutlet. It is said that Jesus and Alexander the Great had been visited here, and Alexander also occupied it in 333 BC.
 
The second largest city of Bulgaria - Plovdiv, before it became one part of the Byzantine the Turks had controlled it. It is rich in cultural, and there are many ancient monuments, including the Roman amphitheater and the pipes.

The second largest city of Bulgaria - Plovdiv, before it became one part of the Byzantine the Turks had controlled it. Louboutin Shoes.It is rich in cultural, and there are many ancient monuments, including the Roman amphitheater and the pipes.

The second largest city of Bulgaria - Plovdiv, before it became one part of the Byzantine the Turks had controlled it. shoes louboutin. It is rich in cultural, and there are many ancient monuments, including the Roman amphitheater and the pipes.

Tire is the birthplace of Europe and Dido, established in 2750 BC.christian louboutin booties. Tire was captured in 332 BC by Alexander the Great; therefore it became the territory of Rome in 64 BC.buy christian louboutin. Now the main industry of the land is in the travelling, and the Roman arena is one of the world heritage sites.

　　据南京银主投资管理有限公司相关人员介绍，银行理财产品确实存在一部分费用，大多存在于非保本浮动收益型理财产品中，包括销售服务费、理财资产托管及保管费、管理费等等。其中，销售服务费是支付给销售机构的；理财资产托管及保管费是支付给托管机构的；而部分理财产品还将收取超过预期年投资收益率的收益，作为理财计划管理人的产品管理费。

　　由于银监会没有对理财产品的收费进行明文规定，各银行大多根据自身成本自主定价。而各个银行间的收费标准也有很大差异，有些只有百分之零点几，而有些则超过3%，弹性较大。投资者的认购资金越多，费用可能次级递减。

　　银率网的最新统计显示，部分银行发行的理财产品总费用达到了1%至1.5%的水平，几乎与基金管理公司的管理费用水平相当。一些期限较短的产品，年化收益在4%，刨去费用最终的收益可能还不到3%。也就是说，南京银主投资管理有限公司投资者在选择理财产品的时候，不能只看产品的收益率，还要看它的相关费用是多少，否则选择的高收益产品未必能得到“最高”的收益。

　　南京银主投资管理有限公司以某银行发行的一款到期产品“慧财”人民币点滴成金6个月期限理财产品为例。“慧财”分为普通个人投资者和个人VIP投资者两种，这两种投资者的到期年化收益率均为4.1%，南京银主投资管理有限公司即每投资1万元收益为205元，但是这205元中包括了银行收取的管理费用，普通个人客户每万元收取管理费用9元，个人VIP客户每万元收取5元。

　　如果南京银主投资管理有限公司普通个人客户购买了10万元，则最终收益为2050-90=1960元。如果个人VIP客户购买了100万元产品，则最终收益为20500-500=20000元。

　　工行金融市场部副总经理马续田说：“理财产品要投入很多成本，尤其是高端产品。”这些成本包括：第一，网点营销的成本，包括营销人员、网点费用等；第二，银行投资人的管理成本，包括净值估算、资金监控等；第三，理财产品独立托管成本，资金放在托管部门，大概收取万分之二的托管费用。

　　汇丰银行的理财产品负责人也谈到，如果一家银行说自己的理财产品没有任何的费用，这里面可能存在信息不透明问题。“银行做交易、资金管理一定会涉及到成本，费率应该收在明处。”

　　“我研究过银监会的各种规定，没有对理财产品的收费进行规定，所以各银行都是根据自身成本自主定价。”普益财富研究员张星说，“选择产品时除关注预期收益率，还应对相关费率算笔账。”

　　据南京银主投资管理有限公司介绍，目前银行销售理财产品时都有详细的说明书，上面有产品的收益测算，通常所公布的预期年化收益率是已经扣除了产品的相关税率以及相关费率的实际收益，市民购买前应该先看清上述说明，避免“糊涂”投资。

  26-year-old the Fourth heir to the British crown Prince Andrew   held a grand wedding, with the same age of red hair bride Sarah   Ferguson in July 1986, at Westminster Abbey in London. Christian Louboutin Shoes. Millions   of television viewers around the world and thousands of the scene   guests witnessed their moment of happiness. However, due to   Prince Andrew as a high-ranking British Royal Navy, after   marriage, he often serviced with the troops in the field. Ghd Ireland.The couple   fled a serious crisis after getting marriage six years - In 1992, they   announced to separated in 1996, a formal agreement indicated   that they will divorce. Coincidentally, their year of separation and   divorce had the same time with Andrew's brother, Prince Charles,   and Diana.  

After breaking up with her ex-husband, she has developed a free   -spending habit of Ferguson to be a real “debt women". Louboutin Wedding Shoes.The   media indicated her company in the United States owes a huge   debt. To pay off the debt, she has passed out of autobiography,   as a spokesman for film producers and organizations, such as   weight loss ways to make money, once the financial situation   improved. Ghdoutlet.But the last two years, another loss of her media   company millions of dollars, as a result Ferguson is broken now. Louboutin Shoes.  The basic source of wealth has been exhausted, at any time she   will face prosecution from creditors.  

However, Ferguson said on May 24. She felt sorry about to take   the issue of ex-husband as transactions. Ghd Outlet Store. She said: "Although my   economic pressure and it does not become an excuse for a   serious misjudgment. I express my deep apology."

    四招选择最优网站

    看知名度   各种新闻媒介、各大网址导航站上重复出现的都是一些比较知名的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种捷径。

    查询买家数量   基本上用户在这些平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他网站，就会对一个平台有个基本的了解，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

    到百度上搜索   如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到百度上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

    2/8法则   网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，人尽皆知了。但事实上多数的网站对你来说都是白费时间的，倒不如紧抓几个主要的B2B平台，集中精力去经营。只有选对了平台，才能够深入到你所从事的行业，才能找到属于你的新天地。

    巧妙操作帮你忙

    注重关键词  在发布商品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选词精确，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。

    排名优化  排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行定期重新发布。再就是对产品内容页加入合适的关键词，这对优化排名也很有帮助。

    站内广告投放  通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。

    内容编写  高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。精美的图片和适量的文字才能吊起买家的胃口。

   功能的使用  很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

    回复要尽可能快  要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

    要有信心  刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。在树立信心的同时也要有毅力去坚持，谁能坚持到最后，谁就能收获最多。

   我国再生水利用潜力巨大

    再生水，是指污水经适当处理后，达到一定水质指标，满足某种使用要求，可以进行循环再利用的水。再生水水量大、水质稳定、受季节和气候影响小，是一种十分宝贵的水资源，是国际公认的“城市第二水源”。

    近年来，我国城市污水处理能力得到了突飞猛进的增长，截至2009年一季度，我国已建成并投入运营的污水处理厂共1590座，设计日处理规模已达9000多万m?，日实际处理量近7000万m?，年处理污水量将达250亿m?，约占我国城市供水总量的50%。

    但是我国污水再生利用率还相当低，根据城市污水再生利用规划，到2010年我国城市污水再生利用量要达到680万m?/日，也仅占目前污水处理量的10%左右。按照发达国家的水平计算，污水再生利用率如果能够达到70%，我国每年还有近150亿m?的再生水资源可以得到开发利用，潜力非常巨大。

    近年来，随着我国节水型社会的建设和治污工作的深入开展，一些缺水城市的再生水资源得到了较快的推广利用，例如北京、天津、青岛等，再生水被广泛应用于农业灌溉、工业循环用水以及城市景观等。最近，随着南水北调治污工作的深入开展，山东省南水北调沿线的再生水利用也得到了较快的发展。

    由于我国大部分城市的再生水利用刚刚起步，甚至还没有启动，我国城市再生水资源还有巨大的空间和潜力有待加大力度去开发利用。   

    在德鲁克的理论里，企业是相关群体交换价值的平衡体，顾客从中获得需要的产品和服务，为之提供对等的资金；股东从中获得红利报酬和资本溢价，为之提供资本金；供应商从中获得对价资金，为之提供必要的原材料和服务；政府从中获得税金和就业，为之提供公共服务；社区从中获得范围经济输出，为之提供好的生存环境；员工从中获得社会地位、社会角色和生活条件，为之贡献劳动、智慧和才干。管理当局的任务是为企业确定基本规则，以确保各个群体的利益平衡，并保证这些基本规则不被破坏。德鲁克的勾划和我们生存的社区何等相似：居民从中获得生存的空间、服务和秩序，为之提供存续的资金；超市、理发店、医院之类的部门为之提供必要的产品、服务，从中获得对价资金；政府从中获得税金和好公民，为之提供公共服务。而社区良好运行的前提依然是维系各个群体利益平衡的基本规则。

    稻盛和夫是典型的日本企业家，一生中创办了两家进入财富世界500强的企业（第二电电和京都陶瓷），如今正在拯救另一个濒临破产的500强企业（日本航空）。稻盛和夫是企业“家族主义”坚定实践者，认为企业就是个家族，创办企业的目的是要为员工和他们的家人提供体面的生活。既然是家族，企业必然按照家族的规矩运行，奉行家族主义的日本企业是个“有福同享、有难同当、荣辱与共”的命运共同体，强调永久的恩义和忠诚，一方面企业对员工有无限的庇护和责任，终身雇佣制即为典型的说明，另一方面员工表现为对企业的绝对服从和忠诚，跳槽对日本员工来说意味着“不能与人和睦共处”，是不被接受的事情。当Google萌生离开中国之意时，我们看到的是Google员工跳槽的敏捷和竞争对手挖人的迅速，当丰田面临一系列“门”被迫世界范围内召回之时，我们看到的是丰田员工对公司旗帜鲜明的支持。日本的领导人更像个家长，任务是维护家族对成员的永久恩义和庇护，员工作为家族成员，有义务捍卫企业家族的荣誉，保持对如父亲般经营者的服从。奉行“家族主义”的企业，在福利制度上，对员工的住房、休假、婚丧嫁娶、生老病死等各种家庭事务给予关心，甚至对员工家属、子女也给予福利待遇。

    德鲁克的社区理论根植于新教伦理熏陶下的契约文化，参与企业的相关方围绕利益的平衡建立契约，这种契约表现为企业遵循的宗旨体系、价值观和规则制度；日本企业的“家族主义”扎根于日本“以家为中心、以家名为象征、超越个人生命的、祖孙一体的”家文化，强调“家长与家庭成员之间长久的恩孝，成员对家长心甘情愿的服从”，表现为“企业对员工的无限庇护和关爱，员工对企业的绝对服从和忠诚”。我们既没有受过基督文化的熏陶，传统家族文化也在上世纪的几次革命中被摧毁，当我们的企业在引进西方的管理模式时，西方企业行之有效的制度通常都会变得似是而非；在我们向日本的家文化学习时，产生的结果往往是“大锅饭”。中国的企业，更像一个江湖。

在企业的江湖中，老板像个老大。老大的功力通常都很深，特别是那些白手起家的老板，从市场到技术，通常都有很高的理解和造诣，起码比做市场的人懂技术，比做技术的人懂市场，总之在每个场合都能显示出老板的过人之处，功力上的落差和实力上的悬殊，兄弟们对老板大都充满敬畏，绝不敢欺瞒老板，也不敢和老板叫板。老板之所以能做老大，还要对兄弟们有恩，哪个兄弟遇到困难，要能帮兄弟铲事儿。

    既然是个江湖，就要有江湖规矩。江湖的基本规矩就是“义”，此“义”非孔老先生说的义，而是义气、交心，说白了就是“我一心一意和你做事，你不能亏待我；你一心一意为我做事，我绝不亏待你”。因此，中国企业内部的利益制度，和西方企业区别很大，西方企业强调目标管理，上下级达成一个目标，约定目标完成了，多少奖金、多少股权，下属的目标实现了，不管整体目标如何，都要对付下属的奖金，所以我们看到，当金融危机发生时，很多企业整体业绩亏损、濒临破产，而仍然要支付各层人员大笔奖金，原因就是那部分人的目标实现了，企业破产了也要支付，这是游戏规则，或者叫契约精神。我们中国的企业就不这样，中国企业的利益机制强调的是论功行赏，事前即便有约定，如果企业整体业绩不行，年底也可以不兑现，即便没有约定，如果年终业绩不错，老板也会有所表示。奖金分配也不是完全基于目标，有的人目标完成的很好，有的人差点，有的人甚至很差，但老板绝不会让业绩好的人拿得盆满钵满，业绩差的人一点没有，老大的规矩往往是，只要没在心灵上辜负老大，根据江湖地位，同一个等级的还是要保持个基本平衡。

    既然是江湖，就会有帮派，就会分圈里圈外。企业的江湖也是如此，企业是个大圈，内部有好多小圈，好的企业大圈很强大，小圈作用就不大，差点的企业小圈就会演变成不少山头。圈里圈外差别很大，圈内一团和气，讲规矩、守道义，圈外规矩就差一点，手段也可以违背点道义。江湖存在久了，也会积累下江湖恩怨。老大的作用还在于驾驭这些山头，维系帮派的平衡，好在每个帮派都明白，要想获得老大的认可，就得能干活。因此，争斗归争斗，活还是要干的。

中国最贵的车牌出现在去年8月浙江温州的一次拍卖会上，“浙C·88888”最终被一位自称是鞋厂企业主的陈先生以166万元拍下，加上5%的拍卖佣金，该车牌价格达到了174.3万元，这个号牌将挂在与牌照几乎同等价值的宝马760上，那么，这辆车很可能成为宝马最贵的760。

全球最贵在阿拉伯

阿拉伯联合酋长国的一名商人以2520万元迪拉姆买下了车牌号码只有单一数字“5”的车牌，而这个价格合美元680万，人民币5400多万元。这个标价比之前的世界纪录高出了10倍，从而创下世界最昂贵车牌的新纪录。

去年7月在英国北部约克郡，有人以65.7万美元标下了写着“M1”的车牌，据说是一位富翁送给6岁儿子的生日礼物。 3G无线上网卡 银饰批发 汕头制冷 四川厨校 服装修色 苏州钻井 热塑性弹性体 工业吸尘器 网赚 张家港律师 苏州律师 淘宝网网上购物 江苏钻井 上海二手车 网站优化网 脂肪肝 肝病 肝癌 肝硬化 乙肝 第三网址收录 220网址导航 商品商铺网 汽车镀膜 39美食网 手机网 站长全能搜索 汕头网站制作 耐磨板 法瑞德耐磨焊丝 神州博客网 广东神州数码 神州站长论坛 中国域名源码网 中国城市网

最牛在南京

在南京的街头，出现了一个“牛B·74110”的车牌。不过，这个车牌并不是官方发布的，而是这位车主自制的。不过，110并没有被他气死，反倒是这位老兄被南京交警九大队扣留，大队责令驾驶员或车主提供车辆相关手续，补办相应牌证，然后依法进行处罚。

最可爱在英国

一家英国车商要售出有史以来最昂贵的日产Micra。这款Mi-craC+C(双座敞篷)是275款特殊型号的粉色Micra之一，当然这并不是因为这辆车有多么好，而是因为 与 其 同 时 出 售 的 牌 照 为“BAR81E”。这个特殊的牌照使这款车的售价提升到36250欧元。

最古老在荷兰

荷兰1898年颁发了第一个车牌，成为最早由政府颁发车牌的国家。不过德国慕尼黑警察1899年4月14日给巴尔特先生的 “瓦尔特布克”汽车所发的牌照，是保存到现在最古老的汽车牌照，也是德国最早的汽车牌照。这个牌照是一块长方形金属牌，上面只写了一个“1”字。

最贴切在重庆

“渝·FB111警”或许是最为贴切的车牌号了。重庆警车挂了个FBI的牌照，不知道是竞标得来的，还是抽号抽中的。如果真的是抽中的，那么这辆车肯定是全中国最牛的警车了，估计逮着谁也不敢跑。 3G无线上网卡 银饰批发 汕头制冷 四川厨校 服装修色 苏州钻井 热塑性弹性体 工业吸尘器 网赚 张家港律师 苏州律师 淘宝网网上购物 江苏钻井 上海二手车 网站优化网 脂肪肝 肝病 肝癌 肝硬化 乙肝 第三网址收录 220网址导航 商品商铺网 汽车镀膜 39美食网 手机网 站长全能搜索 汕头网站制作 耐磨板 法瑞德耐磨焊丝 神州博客网 广东神州数码 神州站长论坛 中国域名源码网 中国城市网

老婆打算买车已有多时，但我们两个一直为买什么车拿不定主意。不过有一点，老婆是板上钉钉：坚决不买“国产车”（即国内的自主品牌车）。

在我家所住的小区里，私家车排起了长龙。这里面十有八九都是德系、韩系、日系，“国产车”寥寥无几。进口车与合资车的车主们一提起“国产车”，就能说出一百个不是，那意思很明了：“国产车”档次太低，丢份。

有一天，老婆邂逅了一个多年前的老同学。老同学也已跻身有车族，车身上是醒目的大众车标。可仔细一看，总觉得有点不对劲。突然，老婆想起来了，眼前这辆车不正是吉利金刚吗？这老同学，可真有她的，竟把吉利的车标给抠了，生生戴上一顶“大众”的帽子！不过，老婆还算有涵养，没把话挑明。看透不说透，还是好朋友。

　“五一”后，我和老婆计划出手了。可还没最后定弦，5月12日汶川突然发生了特大地震，全国上下都沉浸在了悲痛之中。我和老婆买车的心情也一下子没了，去红十字会捐了款后，就每天守着电视，默默祝福灾区的人民早日渡过难关，重建家园。

几天后，老婆突然对我说：“走，咱们去买车！”我没一点思想准备，问：“你拿定主意了？买什么车？”

老婆态度很坚决：“去了就知道了。”

我和老婆打的出发，到了一家汽车销售店前 ，老婆叫停。我随老婆下车，抬头一望，只见牌子上写着：“吉利汽车专卖店”，“老婆，这……这可是‘国产车’呀。”

老婆点点头：“我就要买‘国产车’。”我更纳闷了：“你不是坚决不买‘国产车’吗？怎么一下子来了个180度的大转弯？”

老婆动了感情，说：“你没看吗？地震发生后，吉利、奇瑞这些国产企业一下子就捐了上千万元，那得卖多少辆车呀！咱没那么大能耐，可咱能做到一点：支持国货！”我恍然大悟，赞许地冲老婆点点头。最后我们就敲定了一辆银灰色的吉利金刚。

几天后，我和老婆在路上磨合新车，碰巧又遇到老婆的那个老同学。出乎意料的是，那老同学的车标抠掉了“大众”，又换回了吉利金刚。

我笑着调侃：“你们就不怕人家说你们买国产车掉价呀？”没想到两个女人竟异口同声：“谁要敢说咱‘国产车’的不是，我就跟他过不去！”

资料来源于： 3G无线上网卡 银饰批发 汕头制冷 四川厨校 服装修色 苏州钻井 热塑性弹性体 工业吸尘器 网赚 张家港律师 苏州律师 淘宝网网上购物 江苏钻井 上海二手车 网站优化网 脂肪肝 肝病 肝癌 肝硬化 乙肝 第三网址收录 220网址导航 商品商铺网 汽车镀膜 39美食网 手机网 站长全能搜索 汕头网站制作 耐磨板 法瑞德耐磨焊丝 神州博客网 广东神州数码 神州站长论坛 中国域名源码网 中国城市网

在IBM的故事里，第一代创始人托马斯﹒沃森不仅开创了IBM的基业，还为IBM建立了强大的文化，从业务形态上，与创立时相比，现在的IBM早已人物皆非，唯有文化，却是代代相传。

    一、老沃森与IBM文化

    1914年5月4日，在经历NCR的解雇和反垄断指控之后，托马斯﹒沃森加入了由三家公司合并而成但濒临破产的IBM公司（当时叫C-T-R公司），担任总经理。在沃森接管后的一年内，IBM一直生存在巨大的困境之中，凭着卓越的领导才能和敏锐的商业直觉，沃森不仅帮助IBM走出了经营困境，还带领IBM成为制表行业和新兴计算机产业的领导者，到1955年沃森退休离开时，IBM销售收入也从他刚进入时的450万美元上升到8.9亿美元（同年通用汽车的销售收入为10亿，为美国历史上第一个年销售额突破10亿美元的公司，占当年财富500强总销售额的7%）。

作为一个性格特征极其鲜明的企业家，沃森在带领IBM创造商业成功的同时，也赋予了IBM鲜明的价值观，这些价值观虽然没有被沃森系统表述，但却被全体IBM人所信仰。

    尊重个人是沃森身上根深蒂固、刻骨铭心的信念。1914年12月7日，来自IBM所属制表仪器公司的30名销售代表汇聚到纽约的一家饭店的会议室里开会，这些人都等着沃森的到来，急切想知道新任总经理是何方神圣，当沃森走上讲坛，他首先声明自己对制表一无所知，也不知道该如何推销它们，因此他希望销售人员告诉他，他该怎么办。这在当时是闻所未闻的，那时候的高级管理人员从不承认自己的无知。老板就是老板，他们给下属下命令，下属必须服从，为了让这些管理人员明白自己的意图，沃森明确告诉这些管理者：“每一位管理者都应该把自己看做是下属的助手，而不是以老板自居。”这一信念在沃森身上根深蒂固，沃森出身于普通农民家庭，步入领导阶层后，对普通人仍然保持着一种独特的尊重与关注，并对这些人的各种问题表示同情和体谅。沃森进入IBM后，尽管公司的营运状况从在种种问题，但没有一个员工被解雇，相反，他开始改造和训练原有的员工，帮助他们适合新的工作，这一措施进一步引发了IBM从内部员工中提拔管理人员的政策，无论企业外部招聘的诱惑有多大，IBM都坚持从内部选拔管理人员，以保持为员工提供大量的晋升机会。当工作要求发生变化时，IBM总是对员工重新教育和培训，如果员工在现有岗位上陷入困境，公司会为其提供另一个工作机会。沃森还和工厂以及办事处的员工保持个人紧密而频繁的接触和联系，员工们会自然而然地带着自己的问题来找沃森。沃森还在工厂中取消了计件工作制，员工所得到的报酬，由经理人员根据其为企业所作出的整体贡献做出鉴定。

    “IBM意即服务”。在进入IBM之前，沃森在全美最大的收银机企业NCR任副总裁，期间他参与了NCR制造行业垄断的某些行动，并为此接受了政府的刑事指控，虽然此事因为别的原因不了了之，沃森却因此认识到声誉的重要性。沃森18岁时，曾经是一个驾着马车走街串巷的钢琴和缝纫机销售员，他的主顾是一些农场主，这些农场主很少有充足的现金，为了做成这些生意，沃森常常收取这些农场主牲畜或农耕器具，然后到大城市卖掉，因为他方便而公平的服务使得很多人愿意和他做生意，他深信这些满意的顾客给他带来了足够的广告效应。为了维护品质卓越的服务和声誉，沃森在进入IBM不久就为筛选销售人员和用户工程师制订了严格的标准。沃森认为，员工与客户之间的关系，他们之间的相互信任，举足轻重的声誉，以及客户永远第一的观念，如果这一切得到了企业始终不渝的贯彻执行，企业必定会拥有一个光辉灿烂的前程。销售人员出身的沃森一直身体力行地履行着这一观念。1942年，一位客户在复活节前的礼拜五订购150台机器，要求下周一在华盛顿交货，沃森接下了这一订单，在布置全国各地分支机构组织发货的同时，要求各地负责发货的员工，每一车机器发车上路时，都要给客户发一封电报，以让客户随时知道发货及到货时间。

    沃森还尽力在IBM的文化中注入乐观主义的元素，他希望每个人都像他一样对公司的未来充满信心，即便是在初期，IBM处于四分五裂的时候，沃森都反复向他的管理团队和员工传递一种信息：IBM具备一个将超乎所有人想象的前景，这一前景对每一位参与者来说充满机遇”。伴随着IBM的成功，沃森为他的信仰赢得了大量信徒。

    二、小沃森的接班与IBM的扩张

    虽然同样缔造了伟大的企业帝国，但与洛克菲勒、福特不同，沃森属于企业的后加盟者，他在IBM拥有的股票份额从来没有超过5%，因此，沃森并没有对IBM法律意义上的控制权。

    1937年，沃森已经63岁，外人看来，他在培养未来接班人问题上依然毫无作为，实际上，沃森已经在培养他的儿子，小托马斯﹒沃森。那年，小沃森大学毕业进入IBM，成为驻纽约办事处的一名销售员，沃森暗中帮助儿子获得了大量利润丰厚的订单，短短三年，小沃森就成为业绩最好的销售员之一。

    在军队服役五年后，重回IBM的小沃森被父亲任命为总裁助理，参与决策公司的一些重大问题，代表父亲处理外部事务，接下父亲在商界、政界的人脉资本，并在三年后承担起对IBM未来至关重要的计算机业务的责任。IBM成功向计算机企业的转型帮助小沃森树立了威望，在之后的15年，父子俩在冲突中完成了领导权的交接。

尽管在领导方式和观念上与父亲有着极大的差异，小沃森还是努力对父亲为IBM注入的价值理念进行了系统梳理，并使这个高科技公司坚持下来。1963年，小沃森将父亲坚持多年并赋予IBM的核心价值理念总结出来，写入《一个企业的信念》，小沃森认为，能够塑造出一个出类拔萃企业的信念，是父亲和IBM成功关键，这些信念可表述为：尊重员工个人，高品质的客户服务和精益求精。

    在全盘继承了父亲赋予企业的信念之后，小沃森在管理上保留了自己的风格，他将企业划分成7个相对独立的部门，每个部门指定一个行政人员负责，在顶端的小沃森只负责做出一些最重大的决策，那些曾经由老沃森一人操办的事情被分派给至少13名行政人员分别负责。

    在接下来的15年中，小沃森引导IBM度过了商业史上最壮观的阶段，在此时期，IBM为股东们创造了前所未有的财富，1957年，公司收入达到12亿，1967年达到53亿，6年后，公司销售额再次翻番，达到110亿。

1970年，小沃森因心脏病从IBM退休，IBM并没有因此停滞不前，沃森王朝的推动力一直驱使公司前进，IBM文化成为一台机器，上千名员工都遵循着共同的价值观念，齐心协力将公司沿着同一个方向推动。两位由小沃森培养起来的CEO文·利尔森和弗兰克·卡里带着IBM进入了20世纪80年代。1970年小沃森退休时，IBM的收入为75亿美元，员工总数为27万人，10年后的1980年，IBM的规模翻了两番多，收入达到262亿美元，员工人数达到34万人。

    三、郭士纳与IBM的复兴

在之后的的两位CEO约翰·奥佩尔和约翰·埃克斯手中，IBM却在沃森倡导的文化中迷失了。在奥佩尔和埃克斯的管理下，公司变得过于谨慎、官僚气严重，两人已经将沃森确定的公司宗旨抛到脑后了，两人都是绝顶聪明、魅力非凡的执行官，却缺乏沃森所奉行的对顾客的风险精神、对竞争的渴望，以及敢于冒险和尝试的态度，也无法像沃森那样调动起员工的积极性，由于缺乏强有力的领导，沃森的文化慢慢被侵蚀了。

    沃森倡导的信念或多或少被滥用了。一个典型的例子是IBM传统的着装风格，老沃森之所以开创这一传统是表示“尊重客户，着装整齐”。当20世纪90年代商界人士着装开始越来越休闲时，IBM员工的着装显得愈发老套过时。高贵的品质服务演变成繁琐的后勤行为，精益求精演变成对完美的固执地迷恋，尊重员工则变成津贴式的文化。

    正因为如此，IBM在埃克斯手中几乎垮掉了，1991年公司的亏损达到了28亿美元，1992年亏损了50亿美元，1993年则是81亿美元。

    1993年，郭士纳接任IBM第七任CEO，为IBM起草了8项原则，并将这8项原则作为公司新文化的核心，8项原则是：市场是一切行动的动力，追求高品质的科技产品，客户满意是成功的标准，创新精神，紧迫感，目标远大，团队及献身精神，关注员工的需要。很显然，郭士纳倡导的8项原则是对老沃森确立的IBM信念的重新阐释，是对迷失的IBM文化激活。

    郭士纳最终领导IBM完成了复兴，2001年，他历任的时候，IBM当年的销售收入是850亿美元，每股收益达到4.4美元。

    结束语

    人物皆非，唯有文化代代相传。

    从IBM六位CEO的故事里，老沃森虽然是IBM的第二任CEO，但却承担着创始人的角色，他为IBM建立起了宗旨使命体系，并开创了公司的事业基础，在以后的CEO里，小沃森、利尔森、卡里传承了创始人确定的宗旨使命，并在任内发扬光大，从而带领公司书写了发展最迅速的商业传奇，奥佩尔和埃克斯任内迷失了沃森创建的公司宗旨，同时也将IBM带向乐破产边缘，郭士纳的对IBM的核心价值做了重新定义，领导IBM完成了复兴。

     IBM的故事告诉我们，从创业成功之日起，伟大的公司已经被创始人赋予了自己独有的信念和宗旨使命，后继领导人的能否成功来自对公司宗旨使命的坚持，并引导公司全体成员的行动统一到宗旨使命上来。

本文来源于以下网站：服装修色 苏州钻井 热塑性弹性体 江苏钻井 张家港律师 上海二手车 神州博客网 城市鲜花礼品网 中国域名源码站 网站优化网 中国城市网 脂肪肝 肝病 肝癌 肝硬化 乙肝 220网址导航 第三网址 商铺网 手机网 中国彩票网 三九美食网 耐磨板 耐磨焊丝