武汉桑尼企业管理咨询有限公司

【桑尼的由来】 武汉桑尼企业管理咨询有限公司一家专业从事团队管理与发展的管理咨询公司。它致力于透过体验式及探验式这种新的培训模式，巧妙糅合PPCA（美国职业与个人教练协会）和ACA（美国教练协会）的教练技术，帮助组织、个人在体验的同时获得一种高效能的学习和工作方式，最张帮助企业实现企业目标。 桑尼来源于英文“Sunny”，意思为阳光，它象征着健康的生命、飞扬的个性，它传承着激情、奉献、快乐、文明的精神，宣扬“快乐生活、享受工作”的口号，坚持 “自我否定、不断创新”的经营理念，为避免人力资本投资风险、减少人力资本运营成本不断努力，帮助你成为生活和事业上的赢家，如阳光一般把健康快乐奉献给每个人。 桑尼公司主要通过以下三个纬度去帮助团队及个人：专业测评工具（Assessment Tools）、体验式训练（Experiential Training）、探险式训练（Expeditionary Tools）。目前已成功地将员工性格类型测试、领导风格测试及团队有效性测试、营销培训测试、客户服务培训测试等专业测试工具引进到体验式探险式训练当中。针对专业测试结果，桑尼公司将体验式及探险式训练的高挑战性与高体验性相结合，帮助组织及个人深入地科学地了解自己以及自己的团队，并不断寻求改进和提升的方法，从而真正达到唤起企业团队真诚的合作精神，激发企业员工和管理者的创新激情的培训目的。 认识桑尼团队 桑尼团队的愿景是创造一个快乐、卓越、贡献的环境。 桑尼团队的使命是推广体验式学习：“激励最多的人群超越自我；帮助最多的企业飞跃巅峰；为打造国家优势、实现民族飞跃，献上一份心力！” 正直、诚信、高效、协作、严谨、专注细节的专业风范是我们的职业操守。 追求卓越 —— 我们坚持追求全部流程的严谨、完善，学员最大可能性的开发自我教练能力与原创力，客户最大可能性的进步与卓越；这种高品质的要求，就是桑尼对您的承诺。 激扬秉赋、点启英才 ——是桑尼团队的教练理念 专业体验式训练机构 ——打造专业品质、专业规范、深度发展国际视野的操作，使我们开发、完善了拓展。不断创建、推广高品质训练模式 桑尼团队训练特色：教练技术完美融入拓展训练

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当“国际化”落地为具体实践时，如何管理宏观经济波动带来的战略性风险，成了中国企业需要重新学习的生存法规。　　不确定下的生存法则　　14年前，李健全在珠海投资建立了一家以生产医用辅料产品为主的小厂；14年后，这家名为“稳健医疗集团”的企业（下文简称“稳健”）已经扩张到13家工厂和4家贸易公司，产品95％出口至欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚等80多个国家和地区，年销售收入几近8亿元的规模。在深圳，类似“稳健”这种以出口贸易为导向，实行生产制造销售一条龙服务的企业有上万家，稳健的规模在其中只能算作是中型。　　5月那场的“汇率风波”让李健全至今感觉恐惧：单一的产品结构，销售主要依赖出口，一旦不预期的汇率大幅调整事实发生，“稳健们”无疑是最直接、最痛楚的受害者。而此时，一场以企业为主导的“汇率保卫战”已经悄悄打响了。　　预见“毁灭”　　“很多企业都在赌人民币升值……”，5月，李健全奔忙于全国各大城市，为去年才刚刚兴起的国内业务寻找客户源，“短期之内，国内业务不会在份额上有重大突破，仍然主要是国际业务”，而汇率变动的风险似乎近在眼前。　　“汇率变动，由于中国确实过分依赖出口，短期来说，这样会带来贸易摩擦，中国应该对某些具体的行业特别小心，否则会损害中国的利益。”加州大学伯克利商学院院长Richard　K.Lyons告诉记者。　　其中Richard所指的特别具体的行业，站在风口浪尖的无疑是这些依赖于国际贸易的企业，尤其是制造型企业。“人民币汇率机制改革”渐行渐近，作为个体，他们所承受的压力将是巨大的。升值将会在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入和成本等账面价值，并通过汇兑损益的变化影响其经营业绩，同时也将对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。“稳健”就是其中之一。　　这种情况之下，银行势必成为企业短期内规避风险所要借助的主要力量。尽管近年来国内商业银行提供管理咨询美元的政策，是造成目前利润下滑的主要原因。”现在，这家企业正在为来自花旗银行、汇丰银行等金融机构提供的日元换美元定价方案作权衡，令其为难的是：外资银行的服务相当高昂，而国内商业银行的服务方案却要逊色很多。　　相比之下，出口型企业对于升值压力，以及具体的操作办法有了更加务实的思考。　　“升不升值是国家考虑的事情，但是，对于我们的影响摆在眼前”，“稳健”目前的营收结构95％依赖出口，欧洲是最大的市场，占据销售额的35％，其次是美国25％，日本20％，其他地区15％，除在德国等地以欧元结算之外，主要是以美元结算。　　李健生对此似乎早有准备：“目前，主要是储备一部分人民币，”另外一方面，“我们也与国外经销商和代理商达成一致：与对方签订开放式合同，一旦升值，我们的价格也将相应上涨，将一部分风险转嫁给对方……”　　“稳健”采用的这些方式也是目前出口型企业所能采取的主要方式：“向客户转嫁成本或压低制造成本”。这意味着客户将来共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，但是这要冒着客户流失的风险。　　以美元结算的贸易公司心里也有底，“如果人民币升值，过去1美元可以买到相当于人民币8.26元的东西，现在1美元只能买到7.60元人民币的东西，这样我们外贸企业的报价就要比过去高0.66元人民币，但是报价高了，出口产品价格上的优势就不明显了。”越来越多的企业开始盘算这笔帐。深圳一家汽车配件产品的出口贸易公司负责人认为，对那些依靠价格优势的产业来说，人民币升值带来的冲击将是致命的。　　在浙江和深圳，还有部分出口生产企业选择与银行签订了远期结汇合同的企业。这家生产汽车配件的出口型企业在制订全年工作计划时，将“人民币升值预期”放在了计划重点：按照他们的预计，1至3月，人民币将升值5％，4月份可能升值到10％。现在1美元兑人民币是8.264元，以升值5％计，升值后1美元大约只能换人民币7.8管理咨询公司5元。“如果这些情况出现，我们因为换汇带来的损失估计约3000万元左右。”　　为了锁定风险，企业与银行签订了一年的远期结汇合同。根据合同，今年共拿出5000万美元锁定汇率。“以12个月的为例，结汇汇率是每美元兑人民币8.01元，这个汇率与预估的升值5％的汇率相比，每美元要多兑人民币0.16元，5000万美元要多兑800万元。”这样可以部分降低亏损。这种方式也就是通常所说的“远期结售汇”，企业和银行按照现在的汇价进行远期结售汇（一般是三个月），从而锁定风险。　　加州大学理查德同时提醒：“中国还应该考虑许多更好的对冲风险的工具，来深化金融市场的改革。这不仅仅是让中国的银行有更好的清偿能力，这不仅仅是改善资产负债表这么简单，而是为各种金融工具的发展提供一个良好的环境。”这样，企业也可以更好地借助这些工具来熬过短期风险带来的剧痛。　　各自盘算　　“劳动密集型产业已经成为全世界的供货商，拥有便宜劳动力的成本优势，那些成本以人民币计价，出口以美元计价的企业受影响是非常大的，尤其是服装、鞋帽、箱包这些低成本，低技术含量的行业，短期之内会加剧痛苦。”　　近几年，中国的出口额以每年30％左右的速度递增，世界市场30％的产品制造被中国制造占领，所造成的状况是：这些制造类产品出口到海外市场面对的竞争几乎完全来自本土，承受着国外厂商不断压价的压力，以纺织品、鞋帽等行业为例，低廉劳动力成本的竞争优势也仅仅只能带来5％－6％的利润。　　但另外一方面，短期的剧烈痛苦正是行业加速洗牌的一种过程。“对于行业中的某些企业是一种机遇，在这种洗牌的过程中，资源会流向那些具有高技术含量，高附加值的产业中去，同时迫使企业在管理上下功夫，以期获得更强的竞争力，这种行业生产力的转移会提高中国制造的核心竞争力”丁志杰认为。　　事实上，在人民币兑美元的汇率相对稳定的时期，国际贸易条件却一直在不断恶化。　　200人力资源咨询4年，稳健集团刚刚因为出口退税政策的调整，损失了近4％的利润，以去年的6000万美元的纯利润计，亏了240万美元，“这对于这样的成长型企业是非常巨大的”。这也是这么多年来，稳健因为政策调整而损失得最多的一次，李健生为此而有点委屈：一边承受着政策变动带来的愈几百万的损失，另一方面，还将承受着国外经销商和代理商要求“降价”的压力，“对于稳健而言，每年都承受着5％到6％的降价压力……产品的价格都是在跟自己同胞的竞争中被迫压下来了，利润已经相当稀薄”。　　“高速增长下的出口贸易面临的低利润空间会让一些企业自动破产，倒闭，同时出现短时期的结构性失业，如果人民币升值，资源将向那些已经开始注重品牌建设、差异化建设的企业集中，迫使企业开始开发具备高科技含量的产品，企业应当把它看作整个产业之间的资源分配的契机。”　　除此之外，丁志杰还认为，加速自己国际销售渠道的建设是中国企业从短期风险过渡到长期利好所要着重注意的。　　由于一部分出口商品都要通过香港转口，在这个过程中，高达15％的利润被中转商赚取，另一方面，中国产品出口之后的另一大部分利润是被美国零售商和经销商所攫取，丁志杰建议“必须在国际营销渠道上下功夫”。　　不过，在海外建立自己的销售渠道和拓展品牌却并非一朝一夕之功。“几年前，稳健在美国注册成立了贸易公司，开始在美国尝试做直销”，李健全表示：“开展得不好，非常艰难，不借助当地的渠道，寸步难行，几乎是不可能完成之任务。”目前公司只有4名员工驻扎在那里，一方面继续开拓直销市场，另一方面更多的是维护与当地代理商客户的关系。　　李健生反复强调“稳健的差异化研究”，“我们还是要落足在产品的质量建设上，同时拉开自身品牌与其他品牌之间的差距。在他看来，这远比研究如何利用金融工具避险要重要得多。　　在目前已有的条件下选择一些避险工具自然可以部分减少短期损失，但是，从长远来看，稳健更加注重的财务咨询是如何更好地开拓产品线，增加对高附加值产品生产的投入，稳健刚刚从一内陆省份手中拿到1500万亩的土地，准备拓建工厂，“目前的产品是远远不够的，利润空间已经相当稀薄，该是如何考虑研发高端产品的时候了，我们要考虑的是长远发展”。  出处：21世纪经济 营销咨询

河南博思咨询有限公司

河南博思咨询有限公司成立于1998年，是中原地区第一家以体验式培训--拓展培训为基础提供企业管理咨询的专业公司。我们既拥有户外拓展资深教练，又拥有经验丰富的企管专家，这两者的有效结合是“博思拓展”独特的优势。 目前博思公司在云梦山、太行山、嵩山、龙湖、万山湖等地设立了常年的培训基地。公司已经和北京、上海、广州、贵州、四川等地多家拓展培训公司建立了合作关系，可以为客户提供地域更广泛、内容更自由的的训练服务。公司聘请清华大学，中国人民大学，北京师范大学等高校的著名管理学家，教育学家，心理学家作为高级企管顾问，组建成为管理咨询智囊团。 "博思拓展”经过几年的研究和发展，已形成了一整套独特的体验式学习理论和训练体系，这也是我们显著的优势所在，其有效性得到了众多客户的证明。“博思拓展”分为户外拓展和室内拓展。户外拓展主要利用崇山峻岭、湖泊溪流等自然环境或人工模拟环境，通过各种精心设计的拓展项目，培养参训人员团队沟通、解决问题，应对挑战、提高绩效的能力，以达到“超越自我、熔炼团队”的培训目的。室内拓展包括企业经营者沙盘模拟和“人企合一”团队系列讲座。

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创造了企业的老板是伟大的，毕竟老板创业时承担了很多风险，受过很多苦难。因此每个老板都把企业看得很重，这是可以理解的，老板要通过管理来运作企业，也要通过文化来影响企业的员工。因为企业是老板的延伸，有的老板说：“企业是我的亲儿子，叫别人来调教怎么放心？” 在国内企业中，华帝的七老板，集体退出历史舞台，聘请职业经理人来管理企业，这样的例子太少了。与亲儿子类比的企业文化，是老板个性和精神的延伸。站在企业的立场来看企业文化、来讲企业文化的人和书已经很多了，现在站在旁观者的立场上来谈一下，企业文化对企业的意义和价值。     1、企业文化是包装：    企业文化是公司的包装。   &nbs管理咨询nbsp; 所以站在企业是个产品的角度来看，企业文化是企业的包装。    2、企业文化是规矩    企业文化是公司中不成文规矩的集合。    老板要统一整个企业的思想，要求大家按照老板的意志动作。因此企业中制定了很多规章和制度。但是所有这些规章和制度，都有一个基础，这个基础是老板的思想。但毕竟制度不能规定所有的事情。在企业中还有很多不成文的规矩。把这些规矩进行集中，进行提炼，就总结出了企业文化。    中层管理人员在处理彼此关系时，要遵守一定的规定，还要符合某种约定俗成的规矩。大家对“服从、专业、创新、以人为本等”文化概念的理解，要尽可能管理咨询公司保持一致，这样在互相合作的过程中就可以减少摩擦，减少了交易成本，企业将更加有效。这个时候，企业文化就是润滑剂的作用。在管理层对待员工时，也是这样，共同认可的企业文化，可以使得双方保持沟通平台，减少企业中的纷争。    就这样，企业文化和管理制度，相互配合，使得企业降低管理成本，提升了企业的执行力。    3、企业文化是宗教。    说到宗教，很多人很怕，为什么怕？宗教是充满力量的。宗教的力量是无限的，相信宗教的人是狂热的、充满激情的、人生充满了快乐和幸福。有种说法是说，掌握了人的精神，就掌握了他的一切。企业文化就是企业中的宗教，企业老板就相当于企业中的教皇，他把自己的思想，进行宣讲和传达人力资源咨询，就是在传法、布道。    有个故事是说青岛的一家企业，很厉害，全国闻名，企业文化也很出色。一个女工身患癌症，临去世时，说：“我死后，请把我绕厂一周，我要最后看看我们厂子，这是我最后的心愿。”这个故事要让西方资本家听到后，一定感到不可思议。这就是企业文化的力量，也是这家企业成功的法宝。    企业中有多少人是自觉自愿地工作呢？有时候我们抱怨“愚民政策”。但有多少“民”是有自己思想的呢？很少。与其让这些人精神上没有归宿，不如用企业健康的文化来引导他，可能最后企业和个人都受益，其实他也愿意被引导。所以企业文化就是企业的宗教，老板要学学宗教的发展，掌握宗教传播的技巧，实践在企业中，建设、提升出优秀的企业文化。  财务咨询  总的来看，企业文化对外部是企业的包装；对管理层是企业在规章制度之外的规矩；对员工来说是宗教。从这三个层次上理解企业文化，可能是一个全新的角度，可能更透彻，从而更好地贯彻企业文化，创造出企业更优良的业绩。  出处：HR管理世界 营销咨询

郑州驰峰户外运动俱乐部

郑州驰峰户外运动俱乐部是一家从事于户外探险领域的专门性服务机构。主要提供户外探险方案的策划及组织、企业拓展培训、专业野外向导、技术培训、旅游代理、专业信息咨询、装备器材的租赁与购买等相关业务。 　 驰峰成立后，在计划组织以生态旅游，探险旅游为主题的大型活动的同时。并通过与国内外专业咨询培训机构形成的良好合作，建立了专门的信息资料中心、拓展培训中心。为现代企业及旅游爱好者提供更完备的服务。 　 驰峰致力于探险事业在中国的推广，希望将一种自然、健康、自由、快乐的生活方式带给现代都市人。为了推广普及户外运动，让更多的人走进自然感受自然，俱乐部常年组织爱好者开展周末两日的模拟探险与野外休闲活动。

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一名在华为工作6年4个月的员工所写的《走出华为》一书，使人们有机会看到真正华为人眼中的“华为精神”。4月底，作者汤圣平和本书主编——北京宝利嘉营销管理顾问公司总经理杨东龙接受了《财经时报》采访。从华为前基层员工以及企业咨询顾问的角度，揭示了鲜为人知的华为用人理念。　　高薪是一种企业家精神　　在华为工作标志着“高额收入”，在华为，只要是本科毕业，年薪起点就在10万元，这是招应届大学生的标准（从社会上特招过来的更高），至于工作一两年后达到20万元以上是很轻松的事。近两年，内部股改为期权后，新来的员工收入要少一些，但达到年薪15万元也不是难事。在华为，年收入在50万元以上的以千人计；年收入在100万元以上的以百人计；其他人，虽没有年薪10万元，绝大多数也不会少于年薪5万元。　　高薪本质上体现了总裁任正非的企业家精神。汤圣平在华为做了4年人力资源工作，在他看来：“今天的社会，太多的有钱企业，太多的有钱企业家，在中国财富百强的企业名单前十位企业中，有的连员工社会保险的钱都不肯交，这说明什么呢？任正非在华为股份不到5%，他愿意将财富分配给员工。”这体现了一种亲情观，同时这也使员工愿意为任正非、为华为“卖命”。　　高薪另一方面体现了华为高效率用管理咨询巧，而是教授产品，即使是文科生都要接受产品技术培训，从通讯原理开始，直到工厂参观。光让新人知道技术还不成，还要知道客户在想什么。3个月后，华为会把新人派到“用户服务”前线去，到地方，和用户服务工程师一起干。再3个月才能调回总部。　　进入二营，内容转为市场和客户服务，观看胶片和VCD，一遍一遍地听老师介绍，私下彼此辅助交流，最终被放到客户服务展厅去，向客户讲产品，等等，后面还会根据不同的岗位接受不同的考验。　　在整个培训过程中，新人几乎一年内“白吃白喝”，就是学习。华为光这一项培训投入花费就很可观。但这一步工作帮助了华为的新人“洗脑”。　　矛盾的“狼性文化”　　新人进入华为第一感受像学校，而外人感觉像军营。　　过度的硬性管理在创造辉煌的同时，也给华为的明天带来阴影。华为是一家非常讲求“狼性”的企业，与万科那样的温情文化相比，华为的文化强硬和激进，可以看一下公司的内部刊物《管理优化报》上的标题，全是攻击性的：“我们能够丢什么？”“黑武器的按钮能随便按吗？”　　从近年来华为暴露出的管理问题上也说明，华为正在经历一种文化变革的考验，内部文化过于强硬、人性化不足，家长余风严重等等，时时困扰着今天的华为发展。　　“华为家长余风非常明显。”汤圣管理咨询公司平说，“华为像一个严父告诉你这么做，告诉你那样做。”　　另一方面是一种人性的缺失。多年来在华为一直奉行高强度劳动，曾经一直是6天工作制，最后改为5天半，后来是两周一大休一小休，最后是一个月有一周是6天。　　杨东龙认为：“企业在创业阶段，可以这么去要求，因为大家能够在一起创业，共识性、价值观都会比较一致。工作中恨不得连轴转，但一个企业走上一个规模，步入正规，就要改变。”　　汤圣平感慨：“如果我不在华为，我可能挣不到这么多钱；如果不在华为，可能我买不起房；但如果不在华为，我可能有了房有了家。”华为人到处被派来派去，可能会成为公司用人上一个深层次伤口。　　发展型企业进入平稳发展后，必然面临改变，华为正面对这样的十字路口。　　「内幕访谈」　　从HR角度看真实的任正非　　《财经时报》：在整个IT、电信业，任正非的《华为冬天》非常著名，在2001年不少电信系统领导都在拿着这篇文章进行学习，但你们的《走出华为》对《华为冬天》进行了否定。　　杨东龙：2000年任正非表露，华为将要迎接井喷式的增长。2000年6月，华为大量招人，招收应届毕业生1万人，最终实际到位6500多人。这么短时间，这么多人进入华为，而且很多人都是实际经验一穷二白，对未来充满五人力资源咨询彩缤纷的幻想。大规模招聘，华为犯了很大错误，而到2001年2月《华为冬天》发表，就是错上加错。刚刚大张旗鼓，打“飞的”（当年华为许诺学生报到坐飞机可报销）来的新人，马上被泼了一头冷水。　　《财经时报》：华为扩张，其实也是企业家很正常的一种冲动。　　杨东龙：一方面喊“冬天”，一方面又在急速扩张，这是很矛盾的，这样很悖论的观点同时发生在一个企业，其实是很多、很常见的。　　现在理解《冬天》一文的真正用意，只有任正非一人可以说明白，但从另一个角度也说明任正非将华为做大做强的急切心理。和多数中国企业家一样，任正非同样急于扩张华为。　　一方面看到很多机会稍纵即逝，看到外部压力扑面而来，企业家本身会有不断冲动。在一个机制很健全或者管理运转很良性的企业，在某种程度上，能够有效地去管理这种成长。但在一般的企业，其在管理快速增长上都缺乏经验。　　现在看，华为在市场冬天的背景下，大举招人，还要搏一下，本身就是一个无法遏制的成长冲动。这个成长的冲动恰巧又发生在一个并不运气的时机中，那么后面确实给他造成了很大麻烦。　　《财经时报》：但华为制度建立已经相当完善了，问题出在哪？　　杨东龙：从我的感觉看，这个招聘是有问题的，而且这次招聘或许就跟基本法有关系。我注财务咨询意到基本法有一句话——人力资源增值大于财务增值，那么，是不是在任正非的观点里，觉得我要有人，企业就有价值。　　但财务增值和人力资源的增值是很难割裂的。人力资源就等于是企业的资产，资产就应该计入财务的部分，华为的人力资本观点还不够完善。此外，刚毅的文化是否应该改变也非常值得探讨。营销咨询

凌鹰户外运动俱乐部

凌鹰户外运动俱乐部正式成立于2000年，在中国登山协会的指导下，着力普及和推动湖南登山及户外运动的发展，团结一切热爱自然、崇尚环保、热爱户外运动、激情生活的登山户外运动爱好者。 凌鹰户外运动俱乐部是中国登山协会领导下的户外运动专业俱乐部，是湖南省唯一一家获得了中国登山协会户外运动与攀岩双项资质的专业户外运动俱乐部，并获得中国登协颁布的技术等级A级资质证书，目前具有双项资质的俱乐部全国范围内也仅有五家。

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明确可行的战略：《史记》上说，耕战策略最终成就了秦国一统天下的抱负。"－"预则立，不预则废"，明确的战略，实施战略可行的手段是企业成功的基础和前提。宏观上明确，微观上可变，水无常形，但其奔腾入海之目标从未改变。　　组织保证："这种等级森严、井然有序的体制使秦军的作战效率要远高于其他诸侯国的军队。"制度保证："从此后，整个秦国都严格地按照这套法律运转，它影响了六代秦人，直到秦始皇。"－稳定的规则和秩序才能有效提高效率，秦军500年的战斗力概出于此，朝令夕改不可能积累、凝聚战斗力。大禹治水前水无常形，虽是最自然的形式，但常有贻害，就像企业初创虽管理咨询，但考评的目的不是为了考评，目的是"剑悬于顶而不落"，目的是促进改进。　　弱能胜强："这样，在指挥官的意志下，成千上万的士兵作为一个整体进退攻守，互相配合。" "国家用法律来保障所有的农户都用当时最先进的方法种庄稼。国家对耕作的管理，竟然能够具体到如此程度。" "秦人很可能将优选兵器的技术标准固定，国家再通过法令将这些技术标准发放到所有的兵工厂。任何一个质量问题都可以通过兵器上刻的名字查到责任人。""世界历史上，只有极少数的时代、极少数的人有机会站在历史的转折点上，创造历史。秦人一系列重大的军事工程、覆盖全国的道路网络、管理咨询公司制作精良的车辆，这些辉煌的成就共同塑造了一支强大的秦军，而秦军，创造了历史。"－统一思想、标准化、固化、责任到人和团队作战才能使每个弱小的个体发挥集体的威力，才能创造个体哪怕使英雄都无法创造的伟大奇迹。　　－弱马由于方向容易统一所以一定比方向不一致的强马能拉动大车，但方向统一明确后要通过标准化、固化和责任到人才能最大效率的发挥团队的力量。同时一个团队既需要埋头拉车的人也需要抬头看路的人，以保证方向的优化和调整。这就是领导的作用，前瞻预期，指明方向，规避风险。而我们的很多企业现状是没有强有力的规则和秩序，员工无法埋头拉车，只好自己看路，造成了人力资源咨询员工关注企业的大事，而领导忙于救火，关注的是琐碎小事，本末倒置。中国宣传团队主义，美国宣传英雄主义，但一般缺什么才会需要什么，所以美国真正缺少和向往的是英雄，而中国真正缺少和需要的是团队。　　均衡发展："一支伟大军队的结局竟然如此令人沮丧，历经500年没有衰竭过的战斗意志转瞬间土崩瓦解，这样的事实仍旧令人难以置信。或许，这种文化传统在秦人发迹之前就决定了日后的崛起，同时也埋下了覆灭的种子。"－秦军的悲剧是背离了均衡，一个企业或个人也不能单维发展，因为我们知道一条直线的终点是它的起点，物极必反，均衡发展才是长久之道。从某世界500强，生存百年财务咨询的企业文化中可以看到均衡的影子：健康，家庭和工作。单维的工作短期内会发展，但长期会引起恶性循环，只有均衡健康、家庭和工作的关系才能稳定发展，或者说不同的时期侧重点是不同的，要因势而变，没有绝对的黑，也没有绝对的白，灰色才是真实和永恒的颜色。　出处：中国人力资源开发网 营销咨询

至登拓展训练学院

至登拓展训练学院立足于中国，是专业从事体验式培训的机构，其宗旨是全方位地为各种商业团体与机构提供专业服务。学院开设的课程向企业的中高层经理提供最新的管理知识与实践，帮助他们在各自的经营环境中获得成功。 深圳拓展基地位于海滨之畔的---深圳溪冲工人度假村内的至登拓展基地，是目前国内较好的户外体验拓展训练基地之一。资深导师为企业度身定做一系列互动、趣味性极强的课程，有效地协助企业提升员工心理素质，强化团队合作精神，创建更绩优的团队。 我们的核心顾问、教练具有多年在跨国公司及大型民营企业从事过战略管理，市场营销和人力资源管理，他们既拥有专业前沿的理论知识，又具有丰富的从业经验。不但能够为客户公司分析培训需求、设计课程、建立培训体系、提供企业战略管理、人力资源管理与市场营销战略培训服务，而且还具有国际水平的培训技巧和知识库存。这多重的优势 -- 西方的先进知识、对中国市场的了解、管理和营销的经验、以及国际水准的培训技巧 -- 使我们能够站在客户公司经营方向的高度上保障培训项目的完善实施。

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宝洁通过“直供”方式已经控制了超过一半的大型连锁零售终端市场。现在，宝洁将渠道革新的触角伸向了区域代理商。然而，宝洁此次手术，可能提供给了国内二线品牌一个笼络原宝洁经销商，拓展三、四线市场的绝佳机会。 　　今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。 　　日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。 　　“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”　　　宝洁代理商渠道亟待创新 　　一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端管理咨询光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。” 　　正因为如此，大部分区域经销商同时经营包括联合利华、花王、高露洁等作为宝洁竞争对手在内的多个品牌。这种行为大大地分散了分销商运作宝洁产品所需的资金、人力、仓储运输等资源。在宝洁看来，这无疑是在用宝洁的钱替竞争对手办事，按照宝洁公关经理张群翔的说法，“这是宝洁所不能容忍的”。而且，更令宝洁恼怒的是，近几年来，国内市场上的诸如联合利华以及国内二线品牌，已经开始对宝洁品牌形成夹攻趋势。由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。 　　宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。” 　　宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝管理咨询公司洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。” 　　在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。 　　条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒” 　　宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。 　　对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。 　　传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签人力资源咨询的话对经销商的风险太大！” 樊晓军说。 　　而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。 　　对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。 　　险棋？妙棋？ 　　对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。 　　而一旦宝洁财务咨询顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”营销咨询